История Дениса Харченко
Наш новый франчайзи-партнер из Абакана поделился историей запуска франшизы
Абакан — город с населением меньше 182 тысяч человек, столица Республики Хакасии и родина актера Кузнецова, сыгравшего Мухомора в сериале «Улицы разбитых фонарей». Именно здесь 5 апреля этого года открылся филиал компании «Этажи».

Директором филиала стал Денис Харченко, для которого Абакан — с детства знакомый и понятный город. Мы на все 100% уверены, что «Этажи» будут успешны везде и всюду, а когда франчайзи-партнер открывает офис в родном городе — то на все 200%.

Денис Харченко рассказал, почему выбрал нашу компанию, как готовился к открытию, в чем видит недостатки и преимущества Абакана для своего бизнеса и чего хочет добиться.

История партнера
Мне 36 лет, женат, воспитываю двух дочек. Есть два высших — окончил исторический факультет в Хакасском и юридический в Томском государственном университете. Почти вся моя предыдущая деятельность связана с продажами. В основном, это сектор В2В в сфере телекоммуникаций и системной интеграции.

Отслужив в армии, начинал трудовую деятельность с того, что продавал и обслуживал справочно-правовую систему «Гарант». Работал в компании «Билайн»: прошел путь от специалиста по работе с корпоративными клиентами до директора по корпоративному бизнесу Абаканского филиала.

Работал коммерческим директором филиалов компании «МТС» в Хакасии и Туве, коммерческим директором Красноярской компании «Синтез-Н» и директором Красноярского отделения компании «Энфорта». Также был владельцем микрофинансовой компании, открытой по франчайзингу.
Почему «Этажи»?
Я столкнулся с компанией в апреле прошлого года в процессе поиска работы. Меня рассматривали в качестве кандидата на вакантную управленческую позицию в один из филиалов, и пригласили в Тюмень для прохождения ассессмента и первоначальной стажировки.

Посмотрел, как устроена компания, и мне очень понравились принципы и стандарты, по которым она работает. Также заинтересовался самой сферой недвижимости, с которой до тех пор не сталкивался.

Раньше я задумывался об открытии собственного бизнеса по франчайзингу и рассматривал немало различных вариантов. Познакомившись с «Этажами», понял — это то, чем я хотел бы заниматься.

Для того, чтобы изучить этот бизнес изнутри и вникнуть в нюансы, я вернулся в Красноярск и начал работать в «Этажах» риэлтором, а потом менеджером группы продаж. В декабре 2017 года заключил с компанией договор и стал франчайзи-партнером.
Денис Харченко на стажировке директоров
Поиск офиса
Поиском помещения я начал заниматься еще в конце декабря 2017 года. Зная Абакан, предполагал, что большого выбора не будет. Но, исходя из предварительного мониторинга цен, рассчитывал на достаточно невысокую стоимость аренды.

Искал помещение от 120 до 150 квадратных метров, желательно на первом-втором этаже офисного здания. Требований было несколько: расположение как можно ближе к центру города, возможность расширения и полноценного внешнего оформления, наличие парковки.

Выбор действительно оказался невелик, а вот цена за квадратный метр в среднем по городу неприятно удивила — оказалась выше в полтора-два раза. Я изъездил и исходил город вдоль и поперек, обзвонил кучу арендодателей, пересмотрел с десяток вариантов, но ни один из них не устраивал в полной мере.

Все же остановил выбор на помещении в 180 квадратных метров по очень приемлемой цене и с минимальными вложениями в ремонт. Вариант был не идеальный, но ничего лучше я не нашел. Договорился с собственником и согласовал с Тюменью. В итоге все сорвалось.

Я очень рассчитывал на это помещение: запланированные сроки запуска уже начали сдвигаться, а альтернатив не было. Я в очередной раз колесил по одним и тем же улицам и почти молился о том, чтобы небо послало мне достойный вариант. В итоге на глаза попался свежий баннер с объявлением об аренде. Я тут же прижался к обочине, позвонил по указанному номеру и договорился о встрече с собственником.

Помещение оказалось выше всех моих ожиданий. Офис расположен на первом этаже симпатичного двухэтажного здания в центральной части города. У нас просторная парковка, в пятидесяти метрах от офиса есть автобусная остановка, через дорогу — городской МФЦ и офис Сбербанка, перед зданием аккуратный газон, а над входом теперь висит большая световая вывеска «Этажей».

Площадь нашего офиса — 285 квадратных метров, плюс есть возможность расшириться. Этот метраж почти в два раза больше необходимого для первого года работы, но с учетом очень хорошей цены за квадратный метр мы совсем немного превысили бюджет по аренде, заложенный в бизнес-плане.

Кроме того, удалось договориться с арендодателем об отсрочке начала оплаты на время ремонта и подготовки к запуску, так что платить аренду мы начали только с марта 2018 года. В общем, все получилось.
Денис с командой на корпоративе, посвященном запуску офиса
Реклама
Абакан — город небольшой, здесь все на виду. Мы только делали ремонт офиса, а нами уже интересовались: звонили потенциальные сотрудники, клиенты, партнеры и рекламщики. А первые обращения начались еще до того, как мы внесли информацию о нас в 2ГИС и оформили входную группу.

В марте отправил в Тюмень заявку на начало SЕО-продвижения. В апреле, через три недели после технического запуска, меня пригласили на одну из радиостанций: в прямом эфире ответил на ряд вопросов о компании, рассказал о наших особенностях и преимуществах.

В мае начали продвижение в соцсетях, теперь планируем запуск контекстной рекламы. Массированные рекламные акции пока не проводим: стараемся формировать входящий поток постепенно, чтобы не захлебнуться в нем и не получить обратный, негативный эффект от чрезмерной и преждевременной раскрутки.
Плюс малого города - здесь все на виду. Мы только делали ремонт офиса, а нами уже интересовались.
Цели
Я постоянно думаю о том, хватит ли мне навыков и компетенций для того, чтобы вывести филиал на достойный уровень. Какие для этого нужно предпринять действия, какие принять решения? Даст ли это необходимый результат?

Приятно видеть, как преображается офис, как формируется команда, как начинают поступать заявки от клиентов. Приятно видеть даже небольшие, промежуточные результаты своей работы, приятно продвигаться к намеченным целям.

А моя цель — сделать «Этажи» основным агентством недвижимости в Абакане с долей рынка на менее 70%.
Если вы задумываетесь о собственной франшизе,
свяжитесь с отделом развития сети и узнайте,
что для этого нужно
8-922-006-65-77
d.a.vtorushin@kor6.etagi.com
Made on
Tilda